3大TB手当
①美容手当
【目的】
プロフェッショナルとして身なりにおいても一流を目指すこと。
【内容】
美容室、ネイル、マツエク、マツ毛パーマの施術代として、WOMENSは月 1万円、MENSは月 5千円を支給する。
②海外視察手当
【目的】
今後の出店予定都市及び香港の知見を増やすこと。
【内容】
渡航先が香港、上海、北京、シンガポール、シドニー→ 5万円支給。パリ、ロンドン、ミラノ、NY、LA→ 10万円支給
③渋谷手当
【目的】
ファッションに関する情報収集・人材交流を促進すること。
【内容】
渋谷エリア（社内規定有）に住む者には、毎月 3万円を支給する。
実績連動型インセンティブ
当社が大事にしている文化である“結果主義”その文化を体現するかのように、当社では実績に連動したインセンティブ制度を充実させています。
1-予算達成率連動型インセンティブ
営業部-店舗
CM
- 予算達成率
- CM
- 予算達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥50,000
- 105%
- ¥100,000
- 110%
- ¥130,000
- 115%
- ¥160,000
- 120%以上
- ¥200,000
店長
- 予算達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥30,000
- 105%
- ¥60,000
- 110%
- ¥80,000
- 115%
- ¥100,000
- 120%以上
- ¥140,000
スタッフ
- 予算達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥10,000
- 105%
- ¥20,000
- 110%
- ¥25,000
- 115%
- ¥30,000
- 120%
- ¥40,000
- 店長
- スタッフ
- ¥30,000
- ¥10,000
- ¥60,000
- ¥20,000
- ¥80,000
- ¥25,000
- ¥100,000
- ¥30,000
- ¥140,000
- ¥40,000
EC事業部-店舗
CM
- 予算達成率
- CM
- 予算達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥50,000
- 105%
- ¥100,000
- 110%
- ¥130,000
- 115%
- ¥160,000
- 120%以上
- ¥200,000
店長
- 予算達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥30,000
- 105%
- ¥60,000
- 110%
- ¥80,000
- 115%
- ¥100,000
- 120%以上
- ¥140,000
スタッフ
- 予算達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥10,000
- 105%
- ¥20,000
- 110%
- ¥25,000
- 115%
- ¥30,000
- 120%以上
- ¥40,000
- 店長
- スタッフ
- ¥30,000
- ¥10,000
- ¥60,000
- ¥20,000
- ¥80,000
- ¥25,000
- ¥100,000
- ¥30,000
- ¥140,000
- ¥40,000
商品部-業態
MD/BUYER
- 粗利達成率
- CM
- 粗利達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥50,000
- 105%
- ¥100,000
- 110%
- ¥130,000
- 115%
- ¥160,000
- 120%以上
- ¥200,000
企画
- 粗利達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥50,000
- 105%
- ¥100,000
- 110%
- ¥130,000
- 115%
- ¥160,000
- 120%以上
- ¥200,000
DB
- 粗利達成率
- インセンティブ
- 100%
- ¥10,000
- 105%
- ¥20,000
- 110%
- ¥25,000
- 115%
- ¥30,000
- 120%以上
- ¥40,000
- 企画
- DB
- ¥50,000
- ¥10,000
- ¥100,000
- ¥20,000
- ¥130,000
- ¥25,000
- ¥160,000
- ¥30,000
- ¥200,000
- ¥40,000
※在庫金額超過などの支給制限はありますが、店舗や部署の達成率と役職に応じてインセンティブを支給しています
2-個人実績連動型インセンティブ
当社では、売上を“新規売上”と“顧客売上”の2種類に分けて考えています。その中でも大事にしているのは“顧客売上”。“顧客売上”とは以前に接客してお買上を頂いたお客様で、こちらからの連絡によってご来店頂き、ご購入を頂いた売上げのことを言います。小売業にとって、リピーターや顧客層を増やしていくことは最重要課題となります。その為、“顧客売上”を構築しているスタッフを高く評価し、インセンティブを支給しています。
A-営業部
- 1月間顧客売上インセンティブ
- 月間の顧客売上ベスト5に１位10万円・2位7万円・3位5万円・4位3万円・5位1万円を支給。
- 2顧客売上手当
- 月間顧客売上が100万円以上は2万円、150万円以上は3万円、200万円以上は4万円、250万円以上は5万円、300万円以上は6万円を支給。
- 3CM手当 / 店長手当
- リアル店舗のCM/店長には顧客売上手当に加えてCMは5万円、店長は3万円を支給。
- 4月間顧客売上敢闘賞
- 毎月、メンズ・ウィメンズ別に2名ずつ、当月の顧客売上実績と伸長率を元に選出され、東京以外のエリアから選出された場合でも東京に集まって頂き、CEOとの会食があります。
B-商品部
- 1デザイナーポイント
- デザイナーに対してのインセンティブであり、粗利率×プロパー消化率ー＝企画ポイントとし、1位に１位10万円・2位7万円・3位5万円を支給。
C-全体
- 1月間CEO賞
- 月間で1番活躍・成長した社員に1万円支給
- 2人材紹介インセンティブ
- 当社に人材を紹介し、正社員入社の場合30万円・契約社員入社の場合20万円支給
実績連動型社員登用制度
当社では定性的で曖昧な基準ではなく、定量的な基準で社員登用制度を運用しています。契約社員・アルバイトとして入社した場合でも、実績に応じて社員登用を行っている為、年間30名程度の正社員昇格が生まれています。
アルバイト→契約社員
アルバイト→契約社員
- 総売上
- 250万円(2ヶ月連続)
- 顧客売上
- 25万円(2ヶ月連続)
- 総売上
- 350万円(2ヶ月連続)
- 顧客売上
- 35万円(2ヶ月連続)
※8月のみ基準売り上げを300万円に変更
契約社員→正社員
契約社員→正社員
- 総売上
- 300万円(3ヶ月連続)
- 顧客売上
- 50万円(3ヶ月連続)
- 総売上
- 400万円(3ヶ月連続)
- 顧客売上
- 75万円(3ヶ月連続)
※8月のみ基準売り上げを300万円に変更
スーパースターセールス制度
ファッション業界の中で、販売からキャリアをスタートした場合、キャリアアップをする為には店長やエリアマネージャーなどのマネジメントラインに転向しなければいけない場合がほとんどです。当社では、営業に特化し、マネジメントラインではないキャリアの方向性も必要不可欠と考え、スーパースターセールス制度を制定しました。売上の10％を給与として、還元していく仕組みであり、年間売上7千万・8千5百万・1億円・1億2千万の4段階で月給を設定し、支給していきます。SS（2～7月）・AW（8～1月）毎に基準を設定し、半期の基準をクリアすれば、次の半期からスーパースターセールスとして認定され、月給が変更となります。
- 項目
- フォースターセールス
- 年間売上
- ¥120,000,000
- SS累計売上
- ¥53,000,000
- AW累計売上
- ¥67,000,000
- 想定年収
- ¥12,000,000
- 月給
- ¥700,000
- 項目
- スリースターセールス
- 年間売上
- ¥100,000,000
- SS累計売上
- ¥44,000,000
- AW累計売上
- ¥56,000,000
- 想定年収
- ¥10,000,000
- 月給
- ¥600,000
- 項目
- ツースターセールス
- 年間売上
- ¥85,000,000
- SS累計売上
- ¥37,500,000
- AW累計売上
- ¥47,500,000
- 想定年収
- ¥8,500,000
- 月給
- ¥500,000
- 項目
- スターセールス
- 年間売上
- ¥70,000,000
- SS累計売上
- ¥31,000,000
- AW累計売上
- ¥39,000,000
- 想定年収
- ¥7,000,000
- 月給
- ¥400,000
スーパースターデザイナー制度
- 項目
- スリースターデザイナー
- 条件1
- PL予算に対して
70%以上の構成比 - 条件2
- プロパー消化率
80%以上 - 条件3
- PL粗利率達成
(条件1の売上に対して) - 想定年収
- ¥12,000,000
- 月給
- ¥700,000
- 項目
- ツースターデザイナー
- 条件1
- PL予算に対して
60%以上の構成比 - 条件2
- プロパー消化率
80%以上 - 条件3
- PL粗利率達成
(条件1の売上に対して) - 想定年収
- ¥10,000,000
- 月給
- ¥600,000
- 項目
- スターデザイナー
- 条件1
- PL予算に対して
50%以上の構成比 - 条件2
- プロパー消化率
80%以上 - 条件3
- PL粗利率達成
(条件1の売上に対して) - 想定年収
- ¥8,500,000
- 月給
- ¥500,000